摘要:中国国产商品在家庭预算吃紧时期越来越受欢迎;“新冠病毒加快了这一趋势”。

 

OR--商业新媒体

2008年后,许多中国父母开始选择国外品牌奶粉,让达能公司(Danone SA)的爱他美(Aptamil)和雀巢公司(NestléSA)的Illuma一跃登上了市场顶峰。然而过去两年来,中国领先的配方奶品牌却来自一家总部位于北京、强调其本土根源(而不是试图掩藏这一点)的企业——飞鹤。这家公司的广告语就是:飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质。

从婴儿食品、瓶装水到运动装和护肤品,中国品牌在各个品类给增长十分依赖中国市场的全球竞争对手带来了压力。新冠疫情大流行更是加剧了这一转变。由于价格通常比境外品牌便宜,中国国产商品在家庭预算吃紧时期越来越受欢迎,线上销售的发展也弱化了跨国品牌在分销和营销方面的优势。

“中国购物者对本土品牌的信心正在增强,”启明创投的黄佩华如此表示,“新冠病毒加快了这一趋势,因为人们都待在家里、看流媒体直播和购物。”黄佩华投资支持过的本土初创品牌包括内衣家居运动生活方式品牌NEIWAI内外和咖啡连锁品牌连咖啡Coffee Box。

投资者纷纷涌入那些正在赶超国际竞争对手的中国企业;根据市场营销咨询公司世界品牌实验室(World Brand Lab)的数据,过去4年里,中国500强企业的综合市值翻了一番,达3.8万亿美元左右。服装和鞋类制造商安踏体育用品有限公司2020年股价上涨逾50%,而基准的恒生指数同期却下跌6%;安踏于2018年超越耐克(Nike),成为仅次于阿迪达斯(Adidas)的中国第二大运动服装品牌。中国最大的瓶装水品牌农夫山泉自2020年9月在香港上市以来,股价已增长一倍。化妆品品牌完美日记的母公司逸仙电商自2020年11月在美国上市至今,股价已飙升75%;完美日记如今给欧莱雅(L'Oreal)和雅诗兰黛(Estee Lauder)等公司带来了越来越大的威胁。

根据市场调研公司Daxue Consulting的数据,中国前十大化妆品品牌中,本土品牌占据7个,数量多于2017年的仅3个。欧睿国际(Euromonitor International)的数据显示,欧莱雅旗下化妆品品牌美宝莲在中国市场的份额经历了大幅缩水,从2010年的20%以上降至2019年的9.1%。在护肤品和乳液品类市场上,巴黎欧莱雅的份额也有所下降,从2014年的5.6%降至2019年的4.5%,与本土品牌百雀羚不分伯仲。

贝恩公司(Bain&Co)驻上海的全球合伙人邓旻认为,中国化妆品企业不断增长的实力来自于其明智的线上策略。他指出,异军突起的中国品牌从一开始就更有可能采用数字化策略,而国际品牌则更倾向于实体店。

据欧睿估计,创建于2017年的完美日记如今仅排在几个欧洲品牌之后,在拥挤的彩妆(包括唇彩和睫毛膏等商品)市场中占据4%的份额。该品牌的广告强调其产品来自与迪奥(Dior)、兰蔻(Lancôme)和阿玛尼(Armani)同样的制造商,但售价只是这些品牌的不到三分之一。该公司与亿滋国际(Mondelez International)旗下的奥利奥合作开发了一款粉底霜(别误会,这里面没有磨碎的饼干,只是盒子看起来像奥利奥)。在2020年双十一购物节那天,完美日记的线上店直播了网红主播们推广动物主题眼影盘(由完美日记与Discovery探索频道合作推出)等商品,这些眼影盘以兔子、鹿和鱼的主题色彩为特色。

当然,境外品牌在中国市场并没有全军覆没。它们在高端手袋和奢侈品牌汽车等领域占据着主导地位。雅诗兰黛在双十一那天通过直播活动、买一送一和分期付款计划,出售了超过20亿元人民币的商品。而目前仍是中国最大快餐连锁企业的肯德基,则在炸鸡产品之外添加了螺蛳粉之类的快餐食品,以满足疫情期间无法出门的食客需求。蚊子会的创始人吴蚊米表示,国际大品牌的态度正在发生重大变化。蚊子会是阿里巴巴的合作机构,总部位于杭州。吴蚊米说:“如今国际品牌变得更为谦逊,更愿意听取我们关于如何玩这个游戏的意见。”

中国公司参与这场游戏的一个方式便是,采用能够引起本地消费者共鸣的营销方式。当境外企业在广告中强调其婴幼儿配方奶粉的营养价值时,飞鹤则通过忠诚计划、新父母支持小组和睡前故事集来培养与消费者的关系。而且,中国品牌越来越注重根据国内消费者的品位来量身打造其产品。例如,中国蒙牛乳业有限公司在其基本的牛奶和水果口味酸奶之外,还加大了对菠萝味奶酪和鱿鱼奶酪等创新产品的销售。蒙牛首席执行官卢敏放在2020年11月的一次媒体吹风会上表示:30年前外国品牌刚刚进入中国时,十分具有创新精神,而今它们的发展反倒比本土品牌慢了。撰文/Bruce Einhorn、Daniela Wei 

总之 中国品牌占据中国前十大化妆品品牌中的7个席位,而2017年仅有3个,与此同时,欧莱雅的美宝莲化妆品自2010年以来的市场份额已缩水一半。■


(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    info@or123.net)



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消费者信心增强 中国本土品牌崛起

发布日期:2021-01-06 11:23
摘要:中国国产商品在家庭预算吃紧时期越来越受欢迎;“新冠病毒加快了这一趋势”。

 

OR--商业新媒体

2008年后,许多中国父母开始选择国外品牌奶粉,让达能公司(Danone SA)的爱他美(Aptamil)和雀巢公司(NestléSA)的Illuma一跃登上了市场顶峰。然而过去两年来,中国领先的配方奶品牌却来自一家总部位于北京、强调其本土根源(而不是试图掩藏这一点)的企业——飞鹤。这家公司的广告语就是:飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质。

从婴儿食品、瓶装水到运动装和护肤品,中国品牌在各个品类给增长十分依赖中国市场的全球竞争对手带来了压力。新冠疫情大流行更是加剧了这一转变。由于价格通常比境外品牌便宜,中国国产商品在家庭预算吃紧时期越来越受欢迎,线上销售的发展也弱化了跨国品牌在分销和营销方面的优势。

“中国购物者对本土品牌的信心正在增强,”启明创投的黄佩华如此表示,“新冠病毒加快了这一趋势,因为人们都待在家里、看流媒体直播和购物。”黄佩华投资支持过的本土初创品牌包括内衣家居运动生活方式品牌NEIWAI内外和咖啡连锁品牌连咖啡Coffee Box。

投资者纷纷涌入那些正在赶超国际竞争对手的中国企业;根据市场营销咨询公司世界品牌实验室(World Brand Lab)的数据,过去4年里,中国500强企业的综合市值翻了一番,达3.8万亿美元左右。服装和鞋类制造商安踏体育用品有限公司2020年股价上涨逾50%,而基准的恒生指数同期却下跌6%;安踏于2018年超越耐克(Nike),成为仅次于阿迪达斯(Adidas)的中国第二大运动服装品牌。中国最大的瓶装水品牌农夫山泉自2020年9月在香港上市以来,股价已增长一倍。化妆品品牌完美日记的母公司逸仙电商自2020年11月在美国上市至今,股价已飙升75%;完美日记如今给欧莱雅(L'Oreal)和雅诗兰黛(Estee Lauder)等公司带来了越来越大的威胁。

根据市场调研公司Daxue Consulting的数据,中国前十大化妆品品牌中,本土品牌占据7个,数量多于2017年的仅3个。欧睿国际(Euromonitor International)的数据显示,欧莱雅旗下化妆品品牌美宝莲在中国市场的份额经历了大幅缩水,从2010年的20%以上降至2019年的9.1%。在护肤品和乳液品类市场上,巴黎欧莱雅的份额也有所下降,从2014年的5.6%降至2019年的4.5%,与本土品牌百雀羚不分伯仲。

贝恩公司(Bain&Co)驻上海的全球合伙人邓旻认为,中国化妆品企业不断增长的实力来自于其明智的线上策略。他指出,异军突起的中国品牌从一开始就更有可能采用数字化策略,而国际品牌则更倾向于实体店。

据欧睿估计,创建于2017年的完美日记如今仅排在几个欧洲品牌之后,在拥挤的彩妆(包括唇彩和睫毛膏等商品)市场中占据4%的份额。该品牌的广告强调其产品来自与迪奥(Dior)、兰蔻(Lancôme)和阿玛尼(Armani)同样的制造商,但售价只是这些品牌的不到三分之一。该公司与亿滋国际(Mondelez International)旗下的奥利奥合作开发了一款粉底霜(别误会,这里面没有磨碎的饼干,只是盒子看起来像奥利奥)。在2020年双十一购物节那天,完美日记的线上店直播了网红主播们推广动物主题眼影盘(由完美日记与Discovery探索频道合作推出)等商品,这些眼影盘以兔子、鹿和鱼的主题色彩为特色。

当然,境外品牌在中国市场并没有全军覆没。它们在高端手袋和奢侈品牌汽车等领域占据着主导地位。雅诗兰黛在双十一那天通过直播活动、买一送一和分期付款计划,出售了超过20亿元人民币的商品。而目前仍是中国最大快餐连锁企业的肯德基,则在炸鸡产品之外添加了螺蛳粉之类的快餐食品,以满足疫情期间无法出门的食客需求。蚊子会的创始人吴蚊米表示,国际大品牌的态度正在发生重大变化。蚊子会是阿里巴巴的合作机构,总部位于杭州。吴蚊米说:“如今国际品牌变得更为谦逊,更愿意听取我们关于如何玩这个游戏的意见。”

中国公司参与这场游戏的一个方式便是,采用能够引起本地消费者共鸣的营销方式。当境外企业在广告中强调其婴幼儿配方奶粉的营养价值时,飞鹤则通过忠诚计划、新父母支持小组和睡前故事集来培养与消费者的关系。而且,中国品牌越来越注重根据国内消费者的品位来量身打造其产品。例如,中国蒙牛乳业有限公司在其基本的牛奶和水果口味酸奶之外,还加大了对菠萝味奶酪和鱿鱼奶酪等创新产品的销售。蒙牛首席执行官卢敏放在2020年11月的一次媒体吹风会上表示:30年前外国品牌刚刚进入中国时,十分具有创新精神,而今它们的发展反倒比本土品牌慢了。撰文/Bruce Einhorn、Daniela Wei 

总之 中国品牌占据中国前十大化妆品品牌中的7个席位,而2017年仅有3个,与此同时,欧莱雅的美宝莲化妆品自2010年以来的市场份额已缩水一半。■


(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    info@or123.net)



摘要:中国国产商品在家庭预算吃紧时期越来越受欢迎;“新冠病毒加快了这一趋势”。

 

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2008年后,许多中国父母开始选择国外品牌奶粉,让达能公司(Danone SA)的爱他美(Aptamil)和雀巢公司(NestléSA)的Illuma一跃登上了市场顶峰。然而过去两年来,中国领先的配方奶品牌却来自一家总部位于北京、强调其本土根源(而不是试图掩藏这一点)的企业——飞鹤。这家公司的广告语就是:飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质。

从婴儿食品、瓶装水到运动装和护肤品,中国品牌在各个品类给增长十分依赖中国市场的全球竞争对手带来了压力。新冠疫情大流行更是加剧了这一转变。由于价格通常比境外品牌便宜,中国国产商品在家庭预算吃紧时期越来越受欢迎,线上销售的发展也弱化了跨国品牌在分销和营销方面的优势。

“中国购物者对本土品牌的信心正在增强,”启明创投的黄佩华如此表示,“新冠病毒加快了这一趋势,因为人们都待在家里、看流媒体直播和购物。”黄佩华投资支持过的本土初创品牌包括内衣家居运动生活方式品牌NEIWAI内外和咖啡连锁品牌连咖啡Coffee Box。

投资者纷纷涌入那些正在赶超国际竞争对手的中国企业;根据市场营销咨询公司世界品牌实验室(World Brand Lab)的数据,过去4年里,中国500强企业的综合市值翻了一番,达3.8万亿美元左右。服装和鞋类制造商安踏体育用品有限公司2020年股价上涨逾50%,而基准的恒生指数同期却下跌6%;安踏于2018年超越耐克(Nike),成为仅次于阿迪达斯(Adidas)的中国第二大运动服装品牌。中国最大的瓶装水品牌农夫山泉自2020年9月在香港上市以来,股价已增长一倍。化妆品品牌完美日记的母公司逸仙电商自2020年11月在美国上市至今,股价已飙升75%;完美日记如今给欧莱雅(L'Oreal)和雅诗兰黛(Estee Lauder)等公司带来了越来越大的威胁。

根据市场调研公司Daxue Consulting的数据,中国前十大化妆品品牌中,本土品牌占据7个,数量多于2017年的仅3个。欧睿国际(Euromonitor International)的数据显示,欧莱雅旗下化妆品品牌美宝莲在中国市场的份额经历了大幅缩水,从2010年的20%以上降至2019年的9.1%。在护肤品和乳液品类市场上,巴黎欧莱雅的份额也有所下降,从2014年的5.6%降至2019年的4.5%,与本土品牌百雀羚不分伯仲。

贝恩公司(Bain&Co)驻上海的全球合伙人邓旻认为,中国化妆品企业不断增长的实力来自于其明智的线上策略。他指出,异军突起的中国品牌从一开始就更有可能采用数字化策略,而国际品牌则更倾向于实体店。

据欧睿估计,创建于2017年的完美日记如今仅排在几个欧洲品牌之后,在拥挤的彩妆(包括唇彩和睫毛膏等商品)市场中占据4%的份额。该品牌的广告强调其产品来自与迪奥(Dior)、兰蔻(Lancôme)和阿玛尼(Armani)同样的制造商,但售价只是这些品牌的不到三分之一。该公司与亿滋国际(Mondelez International)旗下的奥利奥合作开发了一款粉底霜(别误会,这里面没有磨碎的饼干,只是盒子看起来像奥利奥)。在2020年双十一购物节那天,完美日记的线上店直播了网红主播们推广动物主题眼影盘(由完美日记与Discovery探索频道合作推出)等商品,这些眼影盘以兔子、鹿和鱼的主题色彩为特色。

当然,境外品牌在中国市场并没有全军覆没。它们在高端手袋和奢侈品牌汽车等领域占据着主导地位。雅诗兰黛在双十一那天通过直播活动、买一送一和分期付款计划,出售了超过20亿元人民币的商品。而目前仍是中国最大快餐连锁企业的肯德基,则在炸鸡产品之外添加了螺蛳粉之类的快餐食品,以满足疫情期间无法出门的食客需求。蚊子会的创始人吴蚊米表示,国际大品牌的态度正在发生重大变化。蚊子会是阿里巴巴的合作机构,总部位于杭州。吴蚊米说:“如今国际品牌变得更为谦逊,更愿意听取我们关于如何玩这个游戏的意见。”

中国公司参与这场游戏的一个方式便是,采用能够引起本地消费者共鸣的营销方式。当境外企业在广告中强调其婴幼儿配方奶粉的营养价值时,飞鹤则通过忠诚计划、新父母支持小组和睡前故事集来培养与消费者的关系。而且,中国品牌越来越注重根据国内消费者的品位来量身打造其产品。例如,中国蒙牛乳业有限公司在其基本的牛奶和水果口味酸奶之外,还加大了对菠萝味奶酪和鱿鱼奶酪等创新产品的销售。蒙牛首席执行官卢敏放在2020年11月的一次媒体吹风会上表示:30年前外国品牌刚刚进入中国时,十分具有创新精神,而今它们的发展反倒比本土品牌慢了。撰文/Bruce Einhorn、Daniela Wei 

总之 中国品牌占据中国前十大化妆品品牌中的7个席位,而2017年仅有3个,与此同时,欧莱雅的美宝莲化妆品自2010年以来的市场份额已缩水一半。■


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2008年后,许多中国父母开始选择国外品牌奶粉,让达能公司(Danone SA)的爱他美(Aptamil)和雀巢公司(NestléSA)的Illuma一跃登上了市场顶峰。然而过去两年来,中国领先的配方奶品牌却来自一家总部位于北京、强调其本土根源(而不是试图掩藏这一点)的企业——飞鹤。这家公司的广告语就是:飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质。

从婴儿食品、瓶装水到运动装和护肤品,中国品牌在各个品类给增长十分依赖中国市场的全球竞争对手带来了压力。新冠疫情大流行更是加剧了这一转变。由于价格通常比境外品牌便宜,中国国产商品在家庭预算吃紧时期越来越受欢迎,线上销售的发展也弱化了跨国品牌在分销和营销方面的优势。

“中国购物者对本土品牌的信心正在增强,”启明创投的黄佩华如此表示,“新冠病毒加快了这一趋势,因为人们都待在家里、看流媒体直播和购物。”黄佩华投资支持过的本土初创品牌包括内衣家居运动生活方式品牌NEIWAI内外和咖啡连锁品牌连咖啡Coffee Box。

投资者纷纷涌入那些正在赶超国际竞争对手的中国企业;根据市场营销咨询公司世界品牌实验室(World Brand Lab)的数据,过去4年里,中国500强企业的综合市值翻了一番,达3.8万亿美元左右。服装和鞋类制造商安踏体育用品有限公司2020年股价上涨逾50%,而基准的恒生指数同期却下跌6%;安踏于2018年超越耐克(Nike),成为仅次于阿迪达斯(Adidas)的中国第二大运动服装品牌。中国最大的瓶装水品牌农夫山泉自2020年9月在香港上市以来,股价已增长一倍。化妆品品牌完美日记的母公司逸仙电商自2020年11月在美国上市至今,股价已飙升75%;完美日记如今给欧莱雅(L'Oreal)和雅诗兰黛(Estee Lauder)等公司带来了越来越大的威胁。

根据市场调研公司Daxue Consulting的数据,中国前十大化妆品品牌中,本土品牌占据7个,数量多于2017年的仅3个。欧睿国际(Euromonitor International)的数据显示,欧莱雅旗下化妆品品牌美宝莲在中国市场的份额经历了大幅缩水,从2010年的20%以上降至2019年的9.1%。在护肤品和乳液品类市场上,巴黎欧莱雅的份额也有所下降,从2014年的5.6%降至2019年的4.5%,与本土品牌百雀羚不分伯仲。

贝恩公司(Bain&Co)驻上海的全球合伙人邓旻认为,中国化妆品企业不断增长的实力来自于其明智的线上策略。他指出,异军突起的中国品牌从一开始就更有可能采用数字化策略,而国际品牌则更倾向于实体店。

据欧睿估计,创建于2017年的完美日记如今仅排在几个欧洲品牌之后,在拥挤的彩妆(包括唇彩和睫毛膏等商品)市场中占据4%的份额。该品牌的广告强调其产品来自与迪奥(Dior)、兰蔻(Lancôme)和阿玛尼(Armani)同样的制造商,但售价只是这些品牌的不到三分之一。该公司与亿滋国际(Mondelez International)旗下的奥利奥合作开发了一款粉底霜(别误会,这里面没有磨碎的饼干,只是盒子看起来像奥利奥)。在2020年双十一购物节那天,完美日记的线上店直播了网红主播们推广动物主题眼影盘(由完美日记与Discovery探索频道合作推出)等商品,这些眼影盘以兔子、鹿和鱼的主题色彩为特色。

当然,境外品牌在中国市场并没有全军覆没。它们在高端手袋和奢侈品牌汽车等领域占据着主导地位。雅诗兰黛在双十一那天通过直播活动、买一送一和分期付款计划,出售了超过20亿元人民币的商品。而目前仍是中国最大快餐连锁企业的肯德基,则在炸鸡产品之外添加了螺蛳粉之类的快餐食品,以满足疫情期间无法出门的食客需求。蚊子会的创始人吴蚊米表示,国际大品牌的态度正在发生重大变化。蚊子会是阿里巴巴的合作机构,总部位于杭州。吴蚊米说:“如今国际品牌变得更为谦逊,更愿意听取我们关于如何玩这个游戏的意见。”

中国公司参与这场游戏的一个方式便是,采用能够引起本地消费者共鸣的营销方式。当境外企业在广告中强调其婴幼儿配方奶粉的营养价值时,飞鹤则通过忠诚计划、新父母支持小组和睡前故事集来培养与消费者的关系。而且,中国品牌越来越注重根据国内消费者的品位来量身打造其产品。例如,中国蒙牛乳业有限公司在其基本的牛奶和水果口味酸奶之外,还加大了对菠萝味奶酪和鱿鱼奶酪等创新产品的销售。蒙牛首席执行官卢敏放在2020年11月的一次媒体吹风会上表示:30年前外国品牌刚刚进入中国时,十分具有创新精神,而今它们的发展反倒比本土品牌慢了。撰文/Bruce Einhorn、Daniela Wei 

总之 中国品牌占据中国前十大化妆品品牌中的7个席位,而2017年仅有3个,与此同时,欧莱雅的美宝莲化妆品自2010年以来的市场份额已缩水一半。■


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摘要:中国国产商品在家庭预算吃紧时期越来越受欢迎;“新冠病毒加快了这一趋势”。

 

OR--商业新媒体

2008年后,许多中国父母开始选择国外品牌奶粉,让达能公司(Danone SA)的爱他美(Aptamil)和雀巢公司(NestléSA)的Illuma一跃登上了市场顶峰。然而过去两年来,中国领先的配方奶品牌却来自一家总部位于北京、强调其本土根源(而不是试图掩藏这一点)的企业——飞鹤。这家公司的广告语就是:飞鹤奶粉,更适合中国宝宝体质。

从婴儿食品、瓶装水到运动装和护肤品,中国品牌在各个品类给增长十分依赖中国市场的全球竞争对手带来了压力。新冠疫情大流行更是加剧了这一转变。由于价格通常比境外品牌便宜,中国国产商品在家庭预算吃紧时期越来越受欢迎,线上销售的发展也弱化了跨国品牌在分销和营销方面的优势。

“中国购物者对本土品牌的信心正在增强,”启明创投的黄佩华如此表示,“新冠病毒加快了这一趋势,因为人们都待在家里、看流媒体直播和购物。”黄佩华投资支持过的本土初创品牌包括内衣家居运动生活方式品牌NEIWAI内外和咖啡连锁品牌连咖啡Coffee Box。

投资者纷纷涌入那些正在赶超国际竞争对手的中国企业;根据市场营销咨询公司世界品牌实验室(World Brand Lab)的数据,过去4年里,中国500强企业的综合市值翻了一番,达3.8万亿美元左右。服装和鞋类制造商安踏体育用品有限公司2020年股价上涨逾50%,而基准的恒生指数同期却下跌6%;安踏于2018年超越耐克(Nike),成为仅次于阿迪达斯(Adidas)的中国第二大运动服装品牌。中国最大的瓶装水品牌农夫山泉自2020年9月在香港上市以来,股价已增长一倍。化妆品品牌完美日记的母公司逸仙电商自2020年11月在美国上市至今,股价已飙升75%;完美日记如今给欧莱雅(L'Oreal)和雅诗兰黛(Estee Lauder)等公司带来了越来越大的威胁。

根据市场调研公司Daxue Consulting的数据,中国前十大化妆品品牌中,本土品牌占据7个,数量多于2017年的仅3个。欧睿国际(Euromonitor International)的数据显示,欧莱雅旗下化妆品品牌美宝莲在中国市场的份额经历了大幅缩水,从2010年的20%以上降至2019年的9.1%。在护肤品和乳液品类市场上,巴黎欧莱雅的份额也有所下降,从2014年的5.6%降至2019年的4.5%,与本土品牌百雀羚不分伯仲。

贝恩公司(Bain&Co)驻上海的全球合伙人邓旻认为,中国化妆品企业不断增长的实力来自于其明智的线上策略。他指出,异军突起的中国品牌从一开始就更有可能采用数字化策略,而国际品牌则更倾向于实体店。

据欧睿估计,创建于2017年的完美日记如今仅排在几个欧洲品牌之后,在拥挤的彩妆(包括唇彩和睫毛膏等商品)市场中占据4%的份额。该品牌的广告强调其产品来自与迪奥(Dior)、兰蔻(Lancôme)和阿玛尼(Armani)同样的制造商,但售价只是这些品牌的不到三分之一。该公司与亿滋国际(Mondelez International)旗下的奥利奥合作开发了一款粉底霜(别误会,这里面没有磨碎的饼干,只是盒子看起来像奥利奥)。在2020年双十一购物节那天,完美日记的线上店直播了网红主播们推广动物主题眼影盘(由完美日记与Discovery探索频道合作推出)等商品,这些眼影盘以兔子、鹿和鱼的主题色彩为特色。

当然,境外品牌在中国市场并没有全军覆没。它们在高端手袋和奢侈品牌汽车等领域占据着主导地位。雅诗兰黛在双十一那天通过直播活动、买一送一和分期付款计划,出售了超过20亿元人民币的商品。而目前仍是中国最大快餐连锁企业的肯德基,则在炸鸡产品之外添加了螺蛳粉之类的快餐食品,以满足疫情期间无法出门的食客需求。蚊子会的创始人吴蚊米表示,国际大品牌的态度正在发生重大变化。蚊子会是阿里巴巴的合作机构,总部位于杭州。吴蚊米说:“如今国际品牌变得更为谦逊,更愿意听取我们关于如何玩这个游戏的意见。”

中国公司参与这场游戏的一个方式便是,采用能够引起本地消费者共鸣的营销方式。当境外企业在广告中强调其婴幼儿配方奶粉的营养价值时,飞鹤则通过忠诚计划、新父母支持小组和睡前故事集来培养与消费者的关系。而且,中国品牌越来越注重根据国内消费者的品位来量身打造其产品。例如,中国蒙牛乳业有限公司在其基本的牛奶和水果口味酸奶之外,还加大了对菠萝味奶酪和鱿鱼奶酪等创新产品的销售。蒙牛首席执行官卢敏放在2020年11月的一次媒体吹风会上表示:30年前外国品牌刚刚进入中国时,十分具有创新精神,而今它们的发展反倒比本土品牌慢了。撰文/Bruce Einhorn、Daniela Wei 

总之 中国品牌占据中国前十大化妆品品牌中的7个席位,而2017年仅有3个,与此同时,欧莱雅的美宝莲化妆品自2010年以来的市场份额已缩水一半。■


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