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冯唐:成大事者,必须经历的3个段位

发布日期:2020-08-20 21:16
摘要:管理是一生的日常,成事是一生的修行。



冯唐 战略专家、知名作家

OR--商业新媒体 】管理是一生的日常,成事是一生的修行,我是冯唐。
 
大家总认为我是“斜杠中年”,好像什么都沾一点。虽然跨界,但我非常坚定地认为跨界的前提是建立自己的主业。
 
今天我们就讲讲跨界管理,主要说两点:

一是为什么要建立自己的核心竞争力;

二是如何建立自己的核心竞争力,以及如何跨界。

主场作战

曾国藩曾说:“故善用兵者,最喜为主,不喜为客”。

就是说善于打仗的人,都喜欢在自己的地盘,自己做主打赢仗,不喜欢客场作战。

战场就是商场,商场也是战场。
 
从做商业的角度来讲,做自己熟悉的行业是主,做自己不熟悉的行业是客。真正做得了主的人,是非常了解行业本质的人,是一刻不停洞察行业变化、未来趋势,不舍昼夜挖护城河的人。
 
简单来说,在自己越熟悉的地方,打自己越熟悉的仗,越容易赢,做自己越擅长的事儿,越容易成。
 
那么,如何当家做主,如何判断自己熟悉的行业?在这里,我给大家3点建议:
 
1. 选准切入的纬度
 
你要挑什么地方是你的根据地,是你的主业。比如药品,有中药、西药,西药又分为医生给你开药,你才能拿到的处方药,以及到药店就可以买到的非处方药等等。更别说行业,更是有一系列的细分。
 
华润做“十二五”规划时,我们把一级的行业细分,又做了一个二级的深化,能有一百二十个到一百五十个左右的二级行业细分。
 
你不可能把所有东西都弄懂,如果想有自己的主战场,就挑一个自己喜欢的行业。
 
2. 选职能
 
在商业上,通用的商业职能有战略、财务、法务、运营等等。对行业无所谓的时候,你可以考虑清楚自己想做的职能是什么。

3. 选区域
 
如果你对北京熟悉,认识北京所有需要认识的人,这也可以是你的主场、你的主业。
 
简单来说,想当家作主,先挑自己把什么地方当成家。

我给大家的建议简单概括就是喜欢,喜欢这个领域、喜欢从事这个领域的人,那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方。



如何从一个近乎一张白纸、二十几岁的小咨询顾问,在短时间内看上去就像这个行业的专家,甚至能给这个行业的管理者相关的经验?

有几个非常关键的点,也是麦肯锡非常重要的看家本事,我通常不跟别人讲。下边是相关秘籍,尤其要注意:
 
1. 先知道100个关键词
 
麦肯锡有一个叫“TLL”行业,就是travel infrastructure和logistics,可以理解为和旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业。
 
关于港口,有100个左右的关键词,你要知道什么是岸桥、什么是堆场、什么是集装箱、什么是二十尺箱、什么是本地货、什么是中转货、什么是本地市场、什么是中转市场等等。
 
明白了这100个关键词之后,你就会发现自己跟专家的距离迅速缩短。
 
港口可能相对直观,有一些事情可能相对复杂。比如我曾经做过的一个项目,移动通讯计费,打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结束的、一分钟多少钱、经过了多长时间、是当地电话、国内长途还是国际长途?
 
听上去简单,但实际合起来非常复杂,特别是几十万人,甚至上百万人同时在线时。
 
这个软件是一个非常复杂的系统,理应找一个领域内的本科或研究生咨询顾问来做。我的数理化只能应付高考,基本都还给老师了,但是2000年时麦肯锡的人还非常少,一个人不得不面对多个行业,倒逼着你对不同的行业都有一定的了解,也许只有两到三天时间,你就要迅速了解这个行业。
 
我还记得当时为了这个OSS软件(移动计费软件系统),我找了一百个左右的关键词,花了两天多时间反复看、反复问公司里的专家到底是怎么回事儿。

三天之后,我发现自己至少能像半个专业人士一样去讲这个问题了,至少在讨论商业意义时,不会因为我不懂技术,而产生任何明显的问题。
 
2. 没有傻问题,尽量多问问题
 
找3-5个专家,跟他们坐下来谈半天到一整天。你可以一开始就跟专家讲,你说自己对这个行业一无所知,我只是一个通用管理顾问,现在想和您聊一聊,然后一个个问题问下去,事无巨细地问下去。
 
问了三五个专家后,你会发现他们呈现的共同点,就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。
 
所以,问问题,没有傻问题,尽量多问问题。
 
3. 价值最大化
 
追求挣很多钱的,我看到的最后都没有挣到钱,追求挣很多名的,最后也没有挣出很多名。
 
你应该追求的是价值最大化或影响最大化,选定了纬度,有了自己的主场后做到顶尖,有了扎实的根据地,再想跨界,就有了迈出根据地出去打仗的基础,有了这个基础,相当于有了依托。
 
对我而言,有两个非常明确的依托,一个是文学,有小二十本书的基础,所以我敢去做影视、去接一些相关的广告;另一个是管理,所以我可以去做咨询、医疗、投资。
 
一旦有了根据地之后,不要怕迈出去,不要怕“斜杠”,只要选对角度、选对人,很有可能出去根据地的客场,也会变成你的主场。
 
4. 看书
 
找3-5本专著,非常仔细地看完。
 
在咨询工作中,我遇到过各种各样奇葩的项目,不可能把这些都学了。

例如,我曾经做过挖掘机、售货机、天然气码头、液压挖掘机等等,整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么运转的,于是我买了两本液压挖掘机的书,从头到尾花了一个星期,每天睡很少的觉,把它读完了,然后基本掌握了判断液压挖掘机市场所需的技术。
 
其实,就好比鸟儿在枝头上,它不掉下来并不是仰仗着这个枝非常牢固,而是因为它有翅膀。

了解100个关键词、和3-5个专家深谈、找3-5本书细看,这些都是你入门诀窍中的诀窍。
 
入门之后,就是进阶阶段了,没有好办法,只有一条路“做事”。
 
通过做项目,三到五年,十到十五个项目,做两到三家公司,跟对人,反反复复地做,过了三五年,你就开始进阶变成中级专家了。
 
最后一个阶段,登顶。
 
原来我听招聘广告说,要求有八年以上工作经验,我当时想这人得多笨,需要八年才能把一个行当弄明白。

后来我发现八年可能是对的,八到十年不断行、不停地重复,在这个领域做项目、找专家、看专著等等。经过十年之后,恭喜你,变成了这个行业顶尖的专家了。
 
有人问我,挑工作的时候怎么挑?我不能帮你挑,我能给你最好的建议就是,刚毕业的十年,甚至十五、二十年,重要的事情强调3遍:不要管收入!不要管收入!不要管收入!埋头长本事。
 
从入门到进阶,再到登顶,没有十年、十五年,你是绝对做不到的。

成事,多成事,持续成事

除了要有勇气跨界,做到顶尖之后,还需要一些通用智慧。
 
大家经常会问我:“哎呀,冯唐老师,你的爆款影视《春风十里不如你》是怎么做的?”
 
其实没什么特别的,我的做法就是不做,我选好团队、选好方向、选好平台,剩下的就拜托团队里的各位,有事再找我,没事我绝不添乱。
 
也就是说,利用你在根据地的优势跟别人合作,不见得事事都要自己做。
 
在尘世的沙场,自己的事情自己做主,成事,多成事,持续成事。■


(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    info@or123.net)



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冯唐 战略专家、知名作家

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大家总认为我是“斜杠中年”,好像什么都沾一点。虽然跨界,但我非常坚定地认为跨界的前提是建立自己的主业。
 
今天我们就讲讲跨界管理,主要说两点:

一是为什么要建立自己的核心竞争力;

二是如何建立自己的核心竞争力,以及如何跨界。

主场作战

曾国藩曾说:“故善用兵者,最喜为主,不喜为客”。

就是说善于打仗的人,都喜欢在自己的地盘,自己做主打赢仗,不喜欢客场作战。

战场就是商场,商场也是战场。
 
从做商业的角度来讲,做自己熟悉的行业是主,做自己不熟悉的行业是客。真正做得了主的人,是非常了解行业本质的人,是一刻不停洞察行业变化、未来趋势,不舍昼夜挖护城河的人。
 
简单来说,在自己越熟悉的地方,打自己越熟悉的仗,越容易赢,做自己越擅长的事儿,越容易成。
 
那么,如何当家做主,如何判断自己熟悉的行业?在这里,我给大家3点建议:
 
1. 选准切入的纬度
 
你要挑什么地方是你的根据地,是你的主业。比如药品,有中药、西药,西药又分为医生给你开药,你才能拿到的处方药,以及到药店就可以买到的非处方药等等。更别说行业,更是有一系列的细分。
 
华润做“十二五”规划时,我们把一级的行业细分,又做了一个二级的深化,能有一百二十个到一百五十个左右的二级行业细分。
 
你不可能把所有东西都弄懂,如果想有自己的主战场,就挑一个自己喜欢的行业。
 
2. 选职能
 
在商业上,通用的商业职能有战略、财务、法务、运营等等。对行业无所谓的时候,你可以考虑清楚自己想做的职能是什么。

3. 选区域
 
如果你对北京熟悉,认识北京所有需要认识的人,这也可以是你的主场、你的主业。
 
简单来说,想当家作主,先挑自己把什么地方当成家。

我给大家的建议简单概括就是喜欢,喜欢这个领域、喜欢从事这个领域的人,那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方。



如何从一个近乎一张白纸、二十几岁的小咨询顾问,在短时间内看上去就像这个行业的专家,甚至能给这个行业的管理者相关的经验?

有几个非常关键的点,也是麦肯锡非常重要的看家本事,我通常不跟别人讲。下边是相关秘籍,尤其要注意:
 
1. 先知道100个关键词
 
麦肯锡有一个叫“TLL”行业,就是travel infrastructure和logistics,可以理解为和旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业。
 
关于港口,有100个左右的关键词,你要知道什么是岸桥、什么是堆场、什么是集装箱、什么是二十尺箱、什么是本地货、什么是中转货、什么是本地市场、什么是中转市场等等。
 
明白了这100个关键词之后,你就会发现自己跟专家的距离迅速缩短。
 
港口可能相对直观,有一些事情可能相对复杂。比如我曾经做过的一个项目,移动通讯计费,打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结束的、一分钟多少钱、经过了多长时间、是当地电话、国内长途还是国际长途?
 
听上去简单,但实际合起来非常复杂,特别是几十万人,甚至上百万人同时在线时。
 
这个软件是一个非常复杂的系统,理应找一个领域内的本科或研究生咨询顾问来做。我的数理化只能应付高考,基本都还给老师了,但是2000年时麦肯锡的人还非常少,一个人不得不面对多个行业,倒逼着你对不同的行业都有一定的了解,也许只有两到三天时间,你就要迅速了解这个行业。
 
我还记得当时为了这个OSS软件(移动计费软件系统),我找了一百个左右的关键词,花了两天多时间反复看、反复问公司里的专家到底是怎么回事儿。

三天之后,我发现自己至少能像半个专业人士一样去讲这个问题了,至少在讨论商业意义时,不会因为我不懂技术,而产生任何明显的问题。
 
2. 没有傻问题,尽量多问问题
 
找3-5个专家,跟他们坐下来谈半天到一整天。你可以一开始就跟专家讲,你说自己对这个行业一无所知,我只是一个通用管理顾问,现在想和您聊一聊,然后一个个问题问下去,事无巨细地问下去。
 
问了三五个专家后,你会发现他们呈现的共同点,就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。
 
所以,问问题,没有傻问题,尽量多问问题。
 
3. 价值最大化
 
追求挣很多钱的,我看到的最后都没有挣到钱,追求挣很多名的,最后也没有挣出很多名。
 
你应该追求的是价值最大化或影响最大化,选定了纬度,有了自己的主场后做到顶尖,有了扎实的根据地,再想跨界,就有了迈出根据地出去打仗的基础,有了这个基础,相当于有了依托。
 
对我而言,有两个非常明确的依托,一个是文学,有小二十本书的基础,所以我敢去做影视、去接一些相关的广告;另一个是管理,所以我可以去做咨询、医疗、投资。
 
一旦有了根据地之后,不要怕迈出去,不要怕“斜杠”,只要选对角度、选对人,很有可能出去根据地的客场,也会变成你的主场。
 
4. 看书
 
找3-5本专著,非常仔细地看完。
 
在咨询工作中,我遇到过各种各样奇葩的项目,不可能把这些都学了。

例如,我曾经做过挖掘机、售货机、天然气码头、液压挖掘机等等,整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么运转的,于是我买了两本液压挖掘机的书,从头到尾花了一个星期,每天睡很少的觉,把它读完了,然后基本掌握了判断液压挖掘机市场所需的技术。
 
其实,就好比鸟儿在枝头上,它不掉下来并不是仰仗着这个枝非常牢固,而是因为它有翅膀。

了解100个关键词、和3-5个专家深谈、找3-5本书细看,这些都是你入门诀窍中的诀窍。
 
入门之后,就是进阶阶段了,没有好办法,只有一条路“做事”。
 
通过做项目,三到五年,十到十五个项目,做两到三家公司,跟对人,反反复复地做,过了三五年,你就开始进阶变成中级专家了。
 
最后一个阶段,登顶。
 
原来我听招聘广告说,要求有八年以上工作经验,我当时想这人得多笨,需要八年才能把一个行当弄明白。

后来我发现八年可能是对的,八到十年不断行、不停地重复,在这个领域做项目、找专家、看专著等等。经过十年之后,恭喜你,变成了这个行业顶尖的专家了。
 
有人问我,挑工作的时候怎么挑?我不能帮你挑,我能给你最好的建议就是,刚毕业的十年,甚至十五、二十年,重要的事情强调3遍:不要管收入!不要管收入!不要管收入!埋头长本事。
 
从入门到进阶,再到登顶,没有十年、十五年,你是绝对做不到的。

成事,多成事,持续成事

除了要有勇气跨界,做到顶尖之后,还需要一些通用智慧。
 
大家经常会问我:“哎呀,冯唐老师,你的爆款影视《春风十里不如你》是怎么做的?”
 
其实没什么特别的,我的做法就是不做,我选好团队、选好方向、选好平台,剩下的就拜托团队里的各位,有事再找我,没事我绝不添乱。
 
也就是说,利用你在根据地的优势跟别人合作,不见得事事都要自己做。
 
在尘世的沙场,自己的事情自己做主,成事,多成事,持续成事。■


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大家总认为我是“斜杠中年”,好像什么都沾一点。虽然跨界,但我非常坚定地认为跨界的前提是建立自己的主业。
 
今天我们就讲讲跨界管理,主要说两点:

一是为什么要建立自己的核心竞争力;

二是如何建立自己的核心竞争力,以及如何跨界。

主场作战

曾国藩曾说:“故善用兵者,最喜为主,不喜为客”。

就是说善于打仗的人,都喜欢在自己的地盘,自己做主打赢仗,不喜欢客场作战。

战场就是商场,商场也是战场。
 
从做商业的角度来讲,做自己熟悉的行业是主,做自己不熟悉的行业是客。真正做得了主的人,是非常了解行业本质的人,是一刻不停洞察行业变化、未来趋势,不舍昼夜挖护城河的人。
 
简单来说,在自己越熟悉的地方,打自己越熟悉的仗,越容易赢,做自己越擅长的事儿,越容易成。
 
那么,如何当家做主,如何判断自己熟悉的行业?在这里,我给大家3点建议:
 
1. 选准切入的纬度
 
你要挑什么地方是你的根据地,是你的主业。比如药品,有中药、西药,西药又分为医生给你开药,你才能拿到的处方药,以及到药店就可以买到的非处方药等等。更别说行业,更是有一系列的细分。
 
华润做“十二五”规划时,我们把一级的行业细分,又做了一个二级的深化,能有一百二十个到一百五十个左右的二级行业细分。
 
你不可能把所有东西都弄懂,如果想有自己的主战场,就挑一个自己喜欢的行业。
 
2. 选职能
 
在商业上,通用的商业职能有战略、财务、法务、运营等等。对行业无所谓的时候,你可以考虑清楚自己想做的职能是什么。

3. 选区域
 
如果你对北京熟悉,认识北京所有需要认识的人,这也可以是你的主场、你的主业。
 
简单来说,想当家作主,先挑自己把什么地方当成家。

我给大家的建议简单概括就是喜欢,喜欢这个领域、喜欢从事这个领域的人,那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方。



如何从一个近乎一张白纸、二十几岁的小咨询顾问,在短时间内看上去就像这个行业的专家,甚至能给这个行业的管理者相关的经验?

有几个非常关键的点,也是麦肯锡非常重要的看家本事,我通常不跟别人讲。下边是相关秘籍,尤其要注意:
 
1. 先知道100个关键词
 
麦肯锡有一个叫“TLL”行业,就是travel infrastructure和logistics,可以理解为和旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业。
 
关于港口,有100个左右的关键词,你要知道什么是岸桥、什么是堆场、什么是集装箱、什么是二十尺箱、什么是本地货、什么是中转货、什么是本地市场、什么是中转市场等等。
 
明白了这100个关键词之后,你就会发现自己跟专家的距离迅速缩短。
 
港口可能相对直观,有一些事情可能相对复杂。比如我曾经做过的一个项目,移动通讯计费,打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结束的、一分钟多少钱、经过了多长时间、是当地电话、国内长途还是国际长途?
 
听上去简单,但实际合起来非常复杂,特别是几十万人,甚至上百万人同时在线时。
 
这个软件是一个非常复杂的系统,理应找一个领域内的本科或研究生咨询顾问来做。我的数理化只能应付高考,基本都还给老师了,但是2000年时麦肯锡的人还非常少,一个人不得不面对多个行业,倒逼着你对不同的行业都有一定的了解,也许只有两到三天时间,你就要迅速了解这个行业。
 
我还记得当时为了这个OSS软件(移动计费软件系统),我找了一百个左右的关键词,花了两天多时间反复看、反复问公司里的专家到底是怎么回事儿。

三天之后,我发现自己至少能像半个专业人士一样去讲这个问题了,至少在讨论商业意义时,不会因为我不懂技术,而产生任何明显的问题。
 
2. 没有傻问题,尽量多问问题
 
找3-5个专家,跟他们坐下来谈半天到一整天。你可以一开始就跟专家讲,你说自己对这个行业一无所知,我只是一个通用管理顾问,现在想和您聊一聊,然后一个个问题问下去,事无巨细地问下去。
 
问了三五个专家后,你会发现他们呈现的共同点,就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。
 
所以,问问题,没有傻问题,尽量多问问题。
 
3. 价值最大化
 
追求挣很多钱的,我看到的最后都没有挣到钱,追求挣很多名的,最后也没有挣出很多名。
 
你应该追求的是价值最大化或影响最大化,选定了纬度,有了自己的主场后做到顶尖,有了扎实的根据地,再想跨界,就有了迈出根据地出去打仗的基础,有了这个基础,相当于有了依托。
 
对我而言,有两个非常明确的依托,一个是文学,有小二十本书的基础,所以我敢去做影视、去接一些相关的广告;另一个是管理,所以我可以去做咨询、医疗、投资。
 
一旦有了根据地之后,不要怕迈出去,不要怕“斜杠”,只要选对角度、选对人,很有可能出去根据地的客场,也会变成你的主场。
 
4. 看书
 
找3-5本专著,非常仔细地看完。
 
在咨询工作中,我遇到过各种各样奇葩的项目,不可能把这些都学了。

例如,我曾经做过挖掘机、售货机、天然气码头、液压挖掘机等等,整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么运转的,于是我买了两本液压挖掘机的书,从头到尾花了一个星期,每天睡很少的觉,把它读完了,然后基本掌握了判断液压挖掘机市场所需的技术。
 
其实,就好比鸟儿在枝头上,它不掉下来并不是仰仗着这个枝非常牢固,而是因为它有翅膀。

了解100个关键词、和3-5个专家深谈、找3-5本书细看,这些都是你入门诀窍中的诀窍。
 
入门之后,就是进阶阶段了,没有好办法,只有一条路“做事”。
 
通过做项目,三到五年,十到十五个项目,做两到三家公司,跟对人,反反复复地做,过了三五年,你就开始进阶变成中级专家了。
 
最后一个阶段,登顶。
 
原来我听招聘广告说,要求有八年以上工作经验,我当时想这人得多笨,需要八年才能把一个行当弄明白。

后来我发现八年可能是对的,八到十年不断行、不停地重复,在这个领域做项目、找专家、看专著等等。经过十年之后,恭喜你,变成了这个行业顶尖的专家了。
 
有人问我,挑工作的时候怎么挑?我不能帮你挑,我能给你最好的建议就是,刚毕业的十年,甚至十五、二十年,重要的事情强调3遍:不要管收入!不要管收入!不要管收入!埋头长本事。
 
从入门到进阶,再到登顶,没有十年、十五年,你是绝对做不到的。

成事,多成事,持续成事

除了要有勇气跨界,做到顶尖之后,还需要一些通用智慧。
 
大家经常会问我:“哎呀,冯唐老师,你的爆款影视《春风十里不如你》是怎么做的?”
 
其实没什么特别的,我的做法就是不做,我选好团队、选好方向、选好平台,剩下的就拜托团队里的各位,有事再找我,没事我绝不添乱。
 
也就是说,利用你在根据地的优势跟别人合作,不见得事事都要自己做。
 
在尘世的沙场,自己的事情自己做主,成事,多成事,持续成事。■


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发布日期:2020-08-20 21:16
摘要:管理是一生的日常,成事是一生的修行。



冯唐 战略专家、知名作家

OR--商业新媒体 】管理是一生的日常,成事是一生的修行,我是冯唐。
 
大家总认为我是“斜杠中年”,好像什么都沾一点。虽然跨界,但我非常坚定地认为跨界的前提是建立自己的主业。
 
今天我们就讲讲跨界管理,主要说两点:

一是为什么要建立自己的核心竞争力;

二是如何建立自己的核心竞争力,以及如何跨界。

主场作战

曾国藩曾说:“故善用兵者,最喜为主,不喜为客”。

就是说善于打仗的人,都喜欢在自己的地盘,自己做主打赢仗,不喜欢客场作战。

战场就是商场,商场也是战场。
 
从做商业的角度来讲,做自己熟悉的行业是主,做自己不熟悉的行业是客。真正做得了主的人,是非常了解行业本质的人,是一刻不停洞察行业变化、未来趋势,不舍昼夜挖护城河的人。
 
简单来说,在自己越熟悉的地方,打自己越熟悉的仗,越容易赢,做自己越擅长的事儿,越容易成。
 
那么,如何当家做主,如何判断自己熟悉的行业?在这里,我给大家3点建议:
 
1. 选准切入的纬度
 
你要挑什么地方是你的根据地,是你的主业。比如药品,有中药、西药,西药又分为医生给你开药,你才能拿到的处方药,以及到药店就可以买到的非处方药等等。更别说行业,更是有一系列的细分。
 
华润做“十二五”规划时,我们把一级的行业细分,又做了一个二级的深化,能有一百二十个到一百五十个左右的二级行业细分。
 
你不可能把所有东西都弄懂,如果想有自己的主战场,就挑一个自己喜欢的行业。
 
2. 选职能
 
在商业上,通用的商业职能有战略、财务、法务、运营等等。对行业无所谓的时候,你可以考虑清楚自己想做的职能是什么。

3. 选区域
 
如果你对北京熟悉,认识北京所有需要认识的人,这也可以是你的主场、你的主业。
 
简单来说,想当家作主,先挑自己把什么地方当成家。

我给大家的建议简单概括就是喜欢,喜欢这个领域、喜欢从事这个领域的人,那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方。



如何从一个近乎一张白纸、二十几岁的小咨询顾问,在短时间内看上去就像这个行业的专家,甚至能给这个行业的管理者相关的经验?

有几个非常关键的点,也是麦肯锡非常重要的看家本事,我通常不跟别人讲。下边是相关秘籍,尤其要注意:
 
1. 先知道100个关键词
 
麦肯锡有一个叫“TLL”行业,就是travel infrastructure和logistics,可以理解为和旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业。
 
关于港口,有100个左右的关键词,你要知道什么是岸桥、什么是堆场、什么是集装箱、什么是二十尺箱、什么是本地货、什么是中转货、什么是本地市场、什么是中转市场等等。
 
明白了这100个关键词之后,你就会发现自己跟专家的距离迅速缩短。
 
港口可能相对直观,有一些事情可能相对复杂。比如我曾经做过的一个项目,移动通讯计费,打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结束的、一分钟多少钱、经过了多长时间、是当地电话、国内长途还是国际长途?
 
听上去简单,但实际合起来非常复杂,特别是几十万人,甚至上百万人同时在线时。
 
这个软件是一个非常复杂的系统,理应找一个领域内的本科或研究生咨询顾问来做。我的数理化只能应付高考,基本都还给老师了,但是2000年时麦肯锡的人还非常少,一个人不得不面对多个行业,倒逼着你对不同的行业都有一定的了解,也许只有两到三天时间,你就要迅速了解这个行业。
 
我还记得当时为了这个OSS软件(移动计费软件系统),我找了一百个左右的关键词,花了两天多时间反复看、反复问公司里的专家到底是怎么回事儿。

三天之后,我发现自己至少能像半个专业人士一样去讲这个问题了,至少在讨论商业意义时,不会因为我不懂技术,而产生任何明显的问题。
 
2. 没有傻问题,尽量多问问题
 
找3-5个专家,跟他们坐下来谈半天到一整天。你可以一开始就跟专家讲,你说自己对这个行业一无所知,我只是一个通用管理顾问,现在想和您聊一聊,然后一个个问题问下去,事无巨细地问下去。
 
问了三五个专家后,你会发现他们呈现的共同点,就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。
 
所以,问问题,没有傻问题,尽量多问问题。
 
3. 价值最大化
 
追求挣很多钱的,我看到的最后都没有挣到钱,追求挣很多名的,最后也没有挣出很多名。
 
你应该追求的是价值最大化或影响最大化,选定了纬度,有了自己的主场后做到顶尖,有了扎实的根据地,再想跨界,就有了迈出根据地出去打仗的基础,有了这个基础,相当于有了依托。
 
对我而言,有两个非常明确的依托,一个是文学,有小二十本书的基础,所以我敢去做影视、去接一些相关的广告;另一个是管理,所以我可以去做咨询、医疗、投资。
 
一旦有了根据地之后,不要怕迈出去,不要怕“斜杠”,只要选对角度、选对人,很有可能出去根据地的客场,也会变成你的主场。
 
4. 看书
 
找3-5本专著,非常仔细地看完。
 
在咨询工作中,我遇到过各种各样奇葩的项目,不可能把这些都学了。

例如,我曾经做过挖掘机、售货机、天然气码头、液压挖掘机等等,整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么运转的,于是我买了两本液压挖掘机的书,从头到尾花了一个星期,每天睡很少的觉,把它读完了,然后基本掌握了判断液压挖掘机市场所需的技术。
 
其实,就好比鸟儿在枝头上,它不掉下来并不是仰仗着这个枝非常牢固,而是因为它有翅膀。

了解100个关键词、和3-5个专家深谈、找3-5本书细看,这些都是你入门诀窍中的诀窍。
 
入门之后,就是进阶阶段了,没有好办法,只有一条路“做事”。
 
通过做项目,三到五年,十到十五个项目,做两到三家公司,跟对人,反反复复地做,过了三五年,你就开始进阶变成中级专家了。
 
最后一个阶段,登顶。
 
原来我听招聘广告说,要求有八年以上工作经验,我当时想这人得多笨,需要八年才能把一个行当弄明白。

后来我发现八年可能是对的,八到十年不断行、不停地重复,在这个领域做项目、找专家、看专著等等。经过十年之后,恭喜你,变成了这个行业顶尖的专家了。
 
有人问我,挑工作的时候怎么挑?我不能帮你挑,我能给你最好的建议就是,刚毕业的十年,甚至十五、二十年,重要的事情强调3遍:不要管收入!不要管收入!不要管收入!埋头长本事。
 
从入门到进阶,再到登顶,没有十年、十五年,你是绝对做不到的。

成事,多成事,持续成事

除了要有勇气跨界,做到顶尖之后,还需要一些通用智慧。
 
大家经常会问我:“哎呀,冯唐老师,你的爆款影视《春风十里不如你》是怎么做的?”
 
其实没什么特别的,我的做法就是不做,我选好团队、选好方向、选好平台,剩下的就拜托团队里的各位,有事再找我,没事我绝不添乱。
 
也就是说,利用你在根据地的优势跟别人合作,不见得事事都要自己做。
 
在尘世的沙场,自己的事情自己做主,成事,多成事,持续成事。■


(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    info@or123.net)



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摘要:管理是一生的日常,成事是一生的修行。



冯唐 战略专家、知名作家

OR--商业新媒体 】管理是一生的日常,成事是一生的修行,我是冯唐。
 
大家总认为我是“斜杠中年”,好像什么都沾一点。虽然跨界,但我非常坚定地认为跨界的前提是建立自己的主业。
 
今天我们就讲讲跨界管理,主要说两点:

一是为什么要建立自己的核心竞争力;

二是如何建立自己的核心竞争力,以及如何跨界。

主场作战

曾国藩曾说:“故善用兵者,最喜为主,不喜为客”。

就是说善于打仗的人,都喜欢在自己的地盘,自己做主打赢仗,不喜欢客场作战。

战场就是商场,商场也是战场。
 
从做商业的角度来讲,做自己熟悉的行业是主,做自己不熟悉的行业是客。真正做得了主的人,是非常了解行业本质的人,是一刻不停洞察行业变化、未来趋势,不舍昼夜挖护城河的人。
 
简单来说,在自己越熟悉的地方,打自己越熟悉的仗,越容易赢,做自己越擅长的事儿,越容易成。
 
那么,如何当家做主,如何判断自己熟悉的行业?在这里,我给大家3点建议:
 
1. 选准切入的纬度
 
你要挑什么地方是你的根据地,是你的主业。比如药品,有中药、西药,西药又分为医生给你开药,你才能拿到的处方药,以及到药店就可以买到的非处方药等等。更别说行业,更是有一系列的细分。
 
华润做“十二五”规划时,我们把一级的行业细分,又做了一个二级的深化,能有一百二十个到一百五十个左右的二级行业细分。
 
你不可能把所有东西都弄懂,如果想有自己的主战场,就挑一个自己喜欢的行业。
 
2. 选职能
 
在商业上,通用的商业职能有战略、财务、法务、运营等等。对行业无所谓的时候,你可以考虑清楚自己想做的职能是什么。

3. 选区域
 
如果你对北京熟悉,认识北京所有需要认识的人,这也可以是你的主场、你的主业。
 
简单来说,想当家作主,先挑自己把什么地方当成家。

我给大家的建议简单概括就是喜欢,喜欢这个领域、喜欢从事这个领域的人,那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方。



如何从一个近乎一张白纸、二十几岁的小咨询顾问,在短时间内看上去就像这个行业的专家,甚至能给这个行业的管理者相关的经验?

有几个非常关键的点,也是麦肯锡非常重要的看家本事,我通常不跟别人讲。下边是相关秘籍,尤其要注意:
 
1. 先知道100个关键词
 
麦肯锡有一个叫“TLL”行业,就是travel infrastructure和logistics,可以理解为和旅游、航空、港口、航运、物流相关的这么一个行业。
 
关于港口,有100个左右的关键词,你要知道什么是岸桥、什么是堆场、什么是集装箱、什么是二十尺箱、什么是本地货、什么是中转货、什么是本地市场、什么是中转市场等等。
 
明白了这100个关键词之后,你就会发现自己跟专家的距离迅速缩短。
 
港口可能相对直观,有一些事情可能相对复杂。比如我曾经做过的一个项目,移动通讯计费,打的这个电话是什么时候开始的、什么时候结束的、一分钟多少钱、经过了多长时间、是当地电话、国内长途还是国际长途?
 
听上去简单,但实际合起来非常复杂,特别是几十万人,甚至上百万人同时在线时。
 
这个软件是一个非常复杂的系统,理应找一个领域内的本科或研究生咨询顾问来做。我的数理化只能应付高考,基本都还给老师了,但是2000年时麦肯锡的人还非常少,一个人不得不面对多个行业,倒逼着你对不同的行业都有一定的了解,也许只有两到三天时间,你就要迅速了解这个行业。
 
我还记得当时为了这个OSS软件(移动计费软件系统),我找了一百个左右的关键词,花了两天多时间反复看、反复问公司里的专家到底是怎么回事儿。

三天之后,我发现自己至少能像半个专业人士一样去讲这个问题了,至少在讨论商业意义时,不会因为我不懂技术,而产生任何明显的问题。
 
2. 没有傻问题,尽量多问问题
 
找3-5个专家,跟他们坐下来谈半天到一整天。你可以一开始就跟专家讲,你说自己对这个行业一无所知,我只是一个通用管理顾问,现在想和您聊一聊,然后一个个问题问下去,事无巨细地问下去。
 
问了三五个专家后,你会发现他们呈现的共同点,就是你所需要知道的这个行业入门最重要的东西。
 
所以,问问题,没有傻问题,尽量多问问题。
 
3. 价值最大化
 
追求挣很多钱的,我看到的最后都没有挣到钱,追求挣很多名的,最后也没有挣出很多名。
 
你应该追求的是价值最大化或影响最大化,选定了纬度,有了自己的主场后做到顶尖,有了扎实的根据地,再想跨界,就有了迈出根据地出去打仗的基础,有了这个基础,相当于有了依托。
 
对我而言,有两个非常明确的依托,一个是文学,有小二十本书的基础,所以我敢去做影视、去接一些相关的广告;另一个是管理,所以我可以去做咨询、医疗、投资。
 
一旦有了根据地之后,不要怕迈出去,不要怕“斜杠”,只要选对角度、选对人,很有可能出去根据地的客场,也会变成你的主场。
 
4. 看书
 
找3-5本专著,非常仔细地看完。
 
在咨询工作中,我遇到过各种各样奇葩的项目,不可能把这些都学了。

例如,我曾经做过挖掘机、售货机、天然气码头、液压挖掘机等等,整个公司没有几个人知道液压挖掘机是怎么运转的,于是我买了两本液压挖掘机的书,从头到尾花了一个星期,每天睡很少的觉,把它读完了,然后基本掌握了判断液压挖掘机市场所需的技术。
 
其实,就好比鸟儿在枝头上,它不掉下来并不是仰仗着这个枝非常牢固,而是因为它有翅膀。

了解100个关键词、和3-5个专家深谈、找3-5本书细看,这些都是你入门诀窍中的诀窍。
 
入门之后,就是进阶阶段了,没有好办法,只有一条路“做事”。
 
通过做项目,三到五年,十到十五个项目,做两到三家公司,跟对人,反反复复地做,过了三五年,你就开始进阶变成中级专家了。
 
最后一个阶段,登顶。
 
原来我听招聘广告说,要求有八年以上工作经验,我当时想这人得多笨,需要八年才能把一个行当弄明白。

后来我发现八年可能是对的,八到十年不断行、不停地重复,在这个领域做项目、找专家、看专著等等。经过十年之后,恭喜你,变成了这个行业顶尖的专家了。
 
有人问我,挑工作的时候怎么挑?我不能帮你挑,我能给你最好的建议就是,刚毕业的十年,甚至十五、二十年,重要的事情强调3遍:不要管收入!不要管收入!不要管收入!埋头长本事。
 
从入门到进阶,再到登顶,没有十年、十五年,你是绝对做不到的。

成事,多成事,持续成事

除了要有勇气跨界,做到顶尖之后,还需要一些通用智慧。
 
大家经常会问我:“哎呀,冯唐老师,你的爆款影视《春风十里不如你》是怎么做的?”
 
其实没什么特别的,我的做法就是不做,我选好团队、选好方向、选好平台,剩下的就拜托团队里的各位,有事再找我,没事我绝不添乱。
 
也就是说,利用你在根据地的优势跟别人合作,不见得事事都要自己做。
 
在尘世的沙场,自己的事情自己做主,成事,多成事,持续成事。■


(注:本文仅代表作者个人观点。责编邮箱    info@or123.net)



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