腾讯做直播带货的机遇

摘要：直播带货成为中国零售领域最火爆的潮流，作为中国的社交媒体巨头，腾讯具备在这个市场成为赢家的所有条件。

【OR--商业新媒体 】电视购物在美国和欧洲被许多人认为土得掉渣。但同样的商业模式正在中国零售领域掀起最火爆的潮流。目前在中国，有3000多万人随时随地用智能手机观看直播带货。轻轻一点即可付款购买。作为中国本土的社交媒体巨头，腾讯(Tencent)具备在这个火爆的新市场中成为赢家的所有条件。

在中国以外的地方，企业直播向来专注于品牌宣传和营销。但在这个全球人口最多的国家，由于新冠大流行期间人们无法光顾实体商店，直播带货已发展成一个600亿美元的市场。

电商巨头阿里巴巴(Alibaba)的本土平台淘宝(Taobao)在这个市场处于优势地位。6月份淘宝进行年度促销期间，大约三分之一的首日销售额来自直播。

这些收入已是阿里巴巴核心业务的一部分。对腾讯来说，直播带货是一个新的战略机遇。其关键资产是中国最大社交平台微信(WeChat)上的10亿用户。目前，来自社交网络的收入在腾讯总收入中占比不到四分之一。

腾讯可以从社交网络中获取比这多得多的收入。最好的策略是将这些社交网络平台与腾讯投资的斗鱼(Douyu)、快手(Kuaishou)和哔哩哔哩(Bilibili)等短视频平台衔接起来。腾讯还运营着腾讯视频(Tencent Live)和企鹅电竞(Penguin Live)等直播应用。将各项快速增长的支付服务整合——目前为腾讯创造了高达四分之一的销售额——将产生更多收入。

像淘宝这样的平台，每笔直播购物订单最多可收取5%的佣金。有的是网红愿意在网上推销产品。腾讯股票在封锁期间的反弹只部分反映了对其的高期望值。腾讯股价今年上涨了一半，预期市盈率为37倍。

中国的零售业正在复苏，尽管实体购物中心仍鲜有人光顾。预期直播服务将可以在中国庞大的线上业务中占有一席之地是合乎逻辑的。电视购物已经过时。但这类节目中能说会道的推销员已经有了顶呱呱的接班人，就是直播平台上那些时尚的网红们。■

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